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紅酒銷售如何用好兼職人員,兼職銷售的激勵制度

  • 2019-10-06 06:51:54
  • 小編:行走的紳士
  • 閱讀量:1815
  • 來源:好酒代理網

紅酒銷售,既有固定的業務員,也有不穩定的兼職銷售,作為廠商,學會利用好兼職銷售對品牌傳播和業績提升也能起到很大的幫助,紅酒銷售兼職人員的激進政策,一起來了解吧。

紅酒

兼職人員怎么找

酒商在聘用一些兼職人員之前,一定要做好相關的人員背景調研,要挑選那些對葡萄酒本身有興趣并且很想賺錢的人,葡萄酒公司提供必要的專業性培訓并形成完善的兼職人員管理制度是非常有必要的。

第一類為葡萄酒愛好者客戶;第二類是人脈比較廣的客戶;第三類是還有來店里買酒的客人。

激勵制度

1、對于約定的提成按時發放,更重要的是一旦兼職業務員開發一個客戶,只要進貨就一直享受提成。

2、要有完整的服務體系,很多酒商沒有美工,沒有文案,很難提供合適的服務,酒商可以在春節情人節等節假日時,做好宣傳海報,兼職人員只需要發到朋友圈做一個“傻瓜式”賣酒就行了。

3、先分析兼職人周邊的客戶圈子層次,然后只為其挑選3-5款對應的產品(不要試著把公司全部產品都給他),把產品特點、價格、如何找客源等銷售方式做清晰的介紹,并形成文字,方便隨時查看。

產品定價權

給到做團購的兼職人員與經銷商一樣低的價格,兼職業務人員也可以來到店里舉辦一些品鑒會,由公司提供場地支持,公司會贈送一些小禮物給客人,既幫助兼職人員拓展了業務,也獲得了新客戶的信息,方便公司日后拜訪。除此之外,還給予兼職人員較大的自由定價空間,公司只設定賣出的最低價和網上的標桿價,不干預兼職業務員賣出的實際價格。

兼職業務員,更像是一個比較大的團購客戶,廠商可以從身邊熟悉的群體中挑選幾個適合做兼職的銷售,做好培訓和引導,可以為自身品牌帶來源源不斷的客源和銷量。

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