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如何有效開拓新客戶,紅酒代理拓客法則

  • 2019-10-03 06:37:34
  • 小編:行走的紳士
  • 閱讀量:2699
  • 來源:好酒代理網

對于銷售人員來說,開拓新客戶是營銷過程中的非常重要的一環,當然也是難度系數較高的環節。做紅酒代理如何有效的拓客呢?下面為大家帶來做紅酒拓客的十條法則。

紅酒

1、網上搜索

通過查詢資料,比如企業黃頁,或者上網搜索,初步確定目標客戶,再進行電話、網絡溝通,此方法工作量大,在前期效果可能不明顯,不過這是一種非常扎實的新客戶拓展方式,且在當時無法達成銷售的客戶也能起到宣傳店面的作用。

2、行業交流

通過網上查詢到的葡萄酒溝通交流群來進行宣傳,行業交流和資源整合,獲得新客戶。不過,此舉有可能效率并不高,認識的很多是同行。

3、地毯式拜訪

酒行周邊半徑一公里的地區,在客戶出現的地方,如寫字樓,汽車4s店,商務酒店等地上門陌拜,與客戶直接交流,獲得客戶信息,了解客戶需求,開發新客戶。注意不要空手而去,最好能帶上印有加盟店logo的酒具、名片夾等小禮品。

4、輕松一掃,留下資料

互聯網,微營銷,線上互動,引爆線下消費熱潮,當微信,微博逐漸成為人們生活中接收信息和維護人際關系必不可少的方式時,越來越多的商家也將各種網絡媒介利用的淋漓盡致。比如在店外制作兩個巨幅的公眾微信平臺二維碼展架,爭取讓每一個客戶關注到加盟店的公眾微信平臺以獲取到新客戶資料,建立客戶檔案的同時,適時開展微信促銷活動。微信優惠能更好地吸引客戶、鎖定客戶;促銷活動也必將成為與客戶最佳的溝通渠道、高效提升店面業績的法寶。

5、定期舉辦酒會

如遇到中國傳統節日或者西方節日時,在酒行內舉辦相關主題的節日酒會,給熱愛葡萄酒、熱愛浪漫的消費者提供一個慶祝的場所,在酒會入場處設立名片投遞箱,參與酒會的互動抽獎,宣傳酒窖的同時,收集客戶的相關資料。

6、私人聚會,聚集人氣

除了在比較大型的節日舉辦酒會外,酒行也可以提供場所,在周末舉辦十幾人的小型私人聚會,已經是朋友,或是通過朋友帶到這樣的聚會上的新朋友,都會真切體驗到酒行的專業服務和酒款質量,越來越大的聚會圈子,都將是酒行的潛在客戶,并且經過客戶互相介紹的直接在酒行產生消費且成為新客戶的成功率會更高一些。值得注意的是,要拿出切實可行的優惠措施,讓朋友把生日會等都聚集到這里。

7、免費體驗,獲得信任

針對酒行里面的存酒,根據產地、價位、庫存進行分析,定期拿出一款,免費提供給客戶體驗,并在微博、微信上提前發布免費體驗信息,將此形成店內的“固定節目”,吸引更多有消費顧慮的客戶。

用直接的方式征服客戶,在你沒有去開發客戶以前,客戶對店面的認知是極少的,這不利于客戶開發,所以可以采取體驗式營銷的方法,通過直觀的感受來提升客戶認知度。

8、VIP會員制,優惠辦卡

拓展新客戶,針對一部分零售客戶,實行VIP會員制,優惠辦卡,會員卡制消費,既吸引人氣又保障了一定銷售額,會員卡可轉借他人消費,獲取新客戶信息。

9、參加展覽或商務活動

想要開發新客戶,就需要在客戶出現的地方出現,通過展覽或商務性活動等客戶集中的平臺,主動接觸客戶,了解客戶的品性喜好,交流過程中再結合市場分析突出酒行產品的優勢,相信必能得到新客戶的認可。

10、VIP客戶推薦

非常有針對性的方式,VIP客戶的人脈圈子里面不乏與其志趣相投的潛在客戶,經過熟悉的客戶推薦,成功率很高。推薦的目的主要是為VIP客戶舉辦私密的小型的餐酒搭配品鑒會,新酒試飲會。選擇好的侍酒師現場服務是關鍵。

有效的拓展新客戶,對做好紅酒代理生意來說非常重要,需要經銷商的悉心鉆研,不管是大海撈金式的搜索還是小型聚會式的體驗營銷,都需要付出一定的時間和精力,堅持做下去才能取得想要的成果。

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